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陕汽重卡2018商务年会召开:战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来

文章出处:管理员   来源:卡车之家    浏览量:667次    发布日期:2018-01-04

2017年12月19日,陕汽重卡2018商务年会在泉城盛大召开。大会主题为“战略落地 聚势赢销挑战自我逐梦未来”。

2017年,陕重汽整体销售将突破16万辆,其中国内民品销售突破14万辆,市场份额15.4%,同比提升1.8个百分点。牵引车销量行业第二,增速行业第一;自卸车、新型环保渣土车行业第一;危险品、轿运车、随车吊、环卫等细分市场不断突破。
潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光,陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。
成绩斐然六个第一
陕汽控股集团董事长袁宏明表示:从中长期来看,重卡行业需求量,会随着国家经济结构调整的不断完善而回归理性;这就意味着,未来的重卡市场竞争会更加激烈,但从2017年的表现看,不少领域市场机会仍然很大。
2017年,陕汽重卡的市场表现可谓成绩斐然,创造了“六个第一”:销量和份额增速行业前五家第一,牵引车行业影响力提升第一,13L大马力产品销量第一,经济型产品销量第一,渣土车产品销量第一,天然气产品销量第一。
细分市场方面,陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。重点产品表现方面,陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆,13L高端市场排名第一;新M3000销售6.4万辆,增长80%,经济型市场第一,新型环保渣土车销售2.2万辆,行业销量排名第一;天然气销售1.7万辆,增长超过6倍,行业销量排名第一;企业各项经营指标大幅增长,创造了陕汽历史最好水平。
同时,陕西重汽销售公司总经理刘翔韬还在营销工作报告中指出,2017年,陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析,深入细分市场研究,针对性调整产品结构,灵活跟进各项营销策划举措,强化资源协同,超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。
2018年,陕汽将坚持目标导向,在不断强化优势市场的同时,快速提升短板市场;在不断精细现有业务的同时,革新思维、创变营销模式;以持续转型保障营销业务的均衡发展,以重点突破激发营销工作的市场潜能,以精准布局必保2018年的营销目标,以创新求变开拓营销模式的引领挑战。
多措并举发力智能
随着物流与“互联网+”的深度融合,平台物流这种新兴业态逐步发展壮大,由这种业态催生而来的平台客户逐步成为重卡行业发展的关注重点。陕汽为加强与平台客户的合作,不断挖掘与满足平台客户定制化需求,不断探索与平台客户的合作模式,促进未来合作共赢。
会上,新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作的签约。
下午的营销工作会上,陕重汽销售公司副总经理郑宇龙对2018年陕汽主推产品与重点细分市场产品配置作了详实的介绍。陕重汽销售公司副总经理王永锋介绍了2018年陕汽在协同服务、专项服务、创新服务等方面加强服务统筹,推进服务专业化、精细化、智能化和生态化进程,给客户更精准、更快速、更省心的服务体验,为客户创造价值。陕汽控股金融服务部部长李振斗介绍了陕汽2018年金融政策,陕汽将继续秉承开放包容、合作共赢的理念,广泛联合各金融平台,谋发展,促增长,资源共享,风险共担,开创政策沟通、资金融通、业务联通、合作畅通的新局面。
陕重汽副总经理周银朝还从“互联网技术发展对重卡销售的影响,全国性、区域性政策法规关注、研究与应对,区域性环保政策动态关注与应对,载货车营销模式变革,探索品系化营销路径以及X6000推广与市场开拓等多个方面对营销工作会进行了总结发言。
面对互联网对重卡销售的影响,陕汽认为,与其担心互联网经济的冲击,不如勇敢担当,去适应新模式;与其担心新技术的冲击与威胁,不如拥抱技术,去解决新问题、抓住新机遇。因此,当天下午的外场,“陕汽杯”首届中国互联网卡车大赛也正式启动。
陕汽杯首届中国互联网卡车大赛是行业首创、独有的品牌赛事,该赛事的开启,是陕汽+互联网全价值体验的重要升华,它标志着陕汽在智能互联方面迈入了新的阶段。
陕汽杯首届中国互联网卡车大赛,针对大客户和个人客户采取两种不同参赛模式,提供对应的客户价值。同时,打造积极向上的卡车司机文化,让更多的人了解、关爱卡车司机群体。
不断进取持续向前
会上,谭旭光表示,2017年的销量将是2005年的10倍,在陕重汽历史上写下了浓墨重彩的一笔。但辉煌的战绩只属于过去,无论市场情况发生怎样的变化,我们都坚定不移地走向世界,2018年要向20万辆销量冲刺。为此,陕重汽要在三方面努力:
第一,制定20万台的商务政策,大力支持经销伙伴。
第二,在发动机、变速箱、车桥方面,全力以赴支持陕汽重卡发展。
第三,2018年,逐步向中重卡和轻卡领域迈进,要把黄金动力总成运用到极致,让客户真正体会到黄金产业链带来的价值。
此外,谭旭光提出:陕汽重卡要在新能源车方面做好布局,并且还要全面进入国际市场。

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